民营重组升级谋求话语权

　　近日，辽宁出版传媒股份有限公司全资子公司万卷出版有限责任公司分别与知名出版策划人路金波、李克成立了合资经营的辽宁万榕书业发展有限责任公司和智品书业（北京）有限公司。万榕公司注册资本２０００万元，万卷出版公司和路金波分别占其５１％、４９％的股权；智品公司注册资本２０４０万元，万卷出版公司和李克分别占其５１％、４９％的股权。这一事件不仅标志着大型出版集团与民营书业公司的深层次合作走上快车道，同时也彰显了民营公司运营升级的新变化。

　　国有民营合作大势所趋

　　记者在采访中了解到，不少出版集团也在与民营公司进行着各种形式的洽谈合作，就未来结构、战略、资源进行谈判，而不只是过去简单的书号合作。所以辽宁出版传媒旗下万卷公司与路金波、李克高调合作，牵动着业内关注的目光。

　　双方均认为，这种合作重组是双赢。一方面加速集中优势出版资源，通过资本运作方式加强出版集团主业力量，打造图书强势的选题策划，提升选题策划优势在图书发行市场的竞争力；另一方面，对于拥有良好策划实力的民营公司来说，有了资金更是如鱼得水，能进一步发挥潜力。李克谈到，上市出版集团拥有众多的大项目选题资源，但缺乏更市场化的选题，而这正是一直扎根市场的民营公司拿手之处，如万卷公司与李克合资经营拥有“经典”选题资源，智品书业（北京）有限公司以打造“大众文史”类图书选题为品牌特色。智品书业（北京）有限公司的成立有些类似出版业的“特区”，是资本市场和生产力、生产资料的互补，也是书业各方希望产业健康发展的一种尝试。

　　北京华文天下图书发行有限公司总编辑杨文轩谈到，出版集团与民营公司合作偏重社科人文类图书，与教辅书商合作较少。因为出版集团更青睐社科类民营公司在创意、选题、包装和策划等方面的能力，而教辅更主要依靠渠道走市场，从纯粹出版的角度讲，价值不大。规模大的教辅商不像社科类民营书商那样急需资本，而对于地方性小型教辅公司，出版集团又认为其缺乏核心资源，不感兴趣。他透露，该公司目前正在与一些出版集团谈合作。

　　采访中大家普遍认为，今后出版社与民营公司、出版社之间、民营公司之间的战略合作和资本重组会越来越密切和频繁，将成为近期行业一大趋势。杨文轩分析，这主要是书业加强产业集中度的内在需求使然。据统计，全美前１０名出版社的市场份额占美国图书市场的６０％～７０％。我国家电行业前１０名也约占到国内５０％的市场份额，而我国出版业前１０名所占的市场份额还不到１０％，这表明出版业的产业集中度不够。新闻出版总署提出出版业要做大做强一批企业，就是为了形成规模。各种形式的合作重组是产业发展必然趋势，也是企业自身壮大的途径。此外，从产业内部竞争格局来讲，国内零售终端实行连锁化、规模化，分销也在扩大规模，民营策划如果品种不够、规模小，就会缺乏竞争力，在与中下游谈判中缺乏自信。因此，与出版集团合作也是扩大竞争力的必然选择。

　　也有业内人士指出，目前民营与出版集团合作的不确定因素仍很多，如国家对民营书业的新政策尚未出台，加上今年整个书业形势并不甚好，所以仍以观望为主，具体动作还要再等待。

　　李克认为，合作重组虽然是趋势，但上市出版集团收购民营公司是否会成为潮流还有赖政府决策。他还指出，民营公司愿意与出版集团合作，但对自身的市场估价往往与出版集团谈不拢。比如一家民营公司测算自己每年的赢利是５００万元，但对方的估算可能是一年一两百万元，双方核算的差异很大，需要进一步的磨合。他建议，民营公司要善于把自身的价值体现出来，如市场研发性、生产力和原始创造力。民营公司老板也要慎重考虑，合作可能给个人带来负面影响，如李克与路金波要保证完成合同规定的３年内营业收入额和利润额，如未能完成规定的年度经营指标，同意从其按股份取得的收益中等额扣除，作为对万卷公司的补偿。

　　民营优势互补渐成主流

　　近来民营与民营之间的合作同样渐趋密切，如果一方策划选题强，但资金实力不强，市场运作能力弱，而另一方虽然策划能力弱，但有资金实力和市场运作能力，双方则可以优势互补进而展开合作。前不久，福建鹭江出版社控股的北京时代飞鹭文化传播有限公司整合了合作伙伴北京时代光华图书有限公司的全国发行渠道、机场渠道、企业培训渠道等优势资源。今年４月，北京两家颇有特色的社科民营公司也进行了整合，但合作较为低调，相关负责人表示合作尚未成型，不愿多谈。

　　就教辅市场而言，由于大型民营教辅公司多独立运作，只会不定期拿出个别项目进行合作，所以小公司进行合作的倾向更强。据湖北一家经营中小学的教辅公司介绍，他们的策划能力较强，但随着纸张涨价，前期图书制作需要更多资金支撑，风险加大。因此，他们决定与当地另外两家教辅公司商谈合作，三方不谋而合，经过前期的沟通协商，很快达成协议，协议对三方的利益分配、亏损承担进行了详细的注明，已于今年４月开始实施。对于三家资金实力都不强的公司来说，合作无疑是一条出路。据了解，三方合作的第一个“结晶”——面向省内销售的《精彩课堂》已新鲜出炉，对用新模式推出的新书，他们表示很有信心。

　　此外，教辅书业近期出现了一种新型合作方式，即规模较大的教辅书商与各省区域代理或大经销商进行区域合作，针对地方特点策划图书，只在当地销售。过去教辅商在每个省的发行都是“亲力亲为”，发货折扣普遍较高；实行区域合作后，相当于每个省由区域代理包销，教辅书商会降低发货折扣，出让部分利润给区域代理，由他们再深入推广。北京京文教育科技有限公司营销副总荣岩认为这种合作之所以流行，首先是因为高考、中考区域自主命题，教辅商只好根据市场策划适合各区域特点的产品。第二，过去教辅商面对全国统一市场，一种教辅“通吃天下”，所以能比较准确地把握市场，但现在一课多本、新课标实施，版本增多，再加上各地教学进度不一，区域代理会更了解当地市场。第三，即使教辅书商前两项做得都很到位，但营销速度也很关键，直接从区域代理向下发货可以有效缩短价值链。总之，区域代理对印数、发货速度都能较好掌控，这种新型合作模式，相信会成为趋势。