中信出版社的营销密码

　　因为一本书的写作和出版事宜，我特意拜访了出版界的领军人物——中信出版社社长王斌先生。

　　在中国出版界，论资历，中信只能算是小字辈，成立时间只有二十年，真正发展是从2001年开始。然而正是这短短的7、8年，中信出版社成为国内一流的出版社品牌，尤其是在财经图书领域，引领行业思想先锋，相继出版了一系列影响深远的优秀畅销财经图书，成为第一品牌。

　　究竟是什么成就了中信出版社？和王斌社长的交流，不仅获得了中肯专业的写作选题建议，也从中悟到了些许他们成功的营销密码。

　　一、把握社会大势，瞄准主流人群。

　　中国社会正从一个传统伦理社会向一个现代商业社会转型，在这个过程中，包括知识工作者、企业管理者、公司上班族、传媒从业者、职业女性等在内的主流商务人群，也在不断的形成和壮大，他们既是社会的中坚，也是消费的主体，为他们提供指导和服务，注定会成为市场的主流。中信从完全市场化的角度，深刻洞察他们的阅读需求转移和变化，把握他们的消费心里和行为模式，提供高端和专业的服务，并形成中信的业务模式。

　　二、理念推动行动，财经品牌突破。

　　书是人类进步的阶梯！所以，图书出版的感召力来自于它的使命感，即它在推动社会进步、在为高速发展的中国经济提供必需的文化支持中发挥的巨大作用。在过去的几年中，中信出版社坚持理念先行的出版思想，不断总结、追踪社会思潮发展的趋势，从“我们提供知识和技能，以应对变化的世界”到“商业思想改变商业世界”，以理念带动图书的推广。

　　同时，中信把自己的品牌突破口聚焦在商管图书领域，与全球一流的机构、一流的作者合作，以全球化视角精心选择出版最优秀的作品。相继推出《基业长青》、《从优秀到卓越》、《水煮三国》《赢》、《定见》、托夫勒系列作品、汤姆?彼得斯系列作品、大前研一系列作品、《水平营销》《长尾理论》、《货币战争》《美元大崩溃》《管理大未来》《黑天鹅》等等最具前瞻性的理论、经典商管图书精品。一举奠定了在商管、财经类图书领域的品牌地位。

　　三、三层评价体系，坚守质量控制。

　　在信息高度泛滥、图书鱼目混杂粗制滥造的年代，对图书质量控制的评价体系尤其重要。按王斌社长的总结，是三层评价体系：即严谨性、价值性和独特性。看似平常的三个标准，恰恰是图书出版的最高要求：

　　严谨性：专业上、学术上的合理性，结构的完整性、系统性，经得起广泛论证和考验；价值性：为社会为读者带来的实际阅读收益和价值；独特性：与众不同的价值供应，提供差异化的思考角度和视野；最重要的是，对三个标准的绝对坚守。为此，中信每周固定时间召开选题会，每次选题的通过率平均只有十分之一。很多看似非常新颖的选题，因为不能同时具备三个标准而被他们果断砍掉。正是这一无情的坚守，保证了中信图书的稳定品质，也铸就了中信出版的金字招牌。

　　纵观国内外，出版业的市场化、品牌化、资本化发展趋势已经清晰呈现，在这个光荣而艰辛的产业变革和历史进程中，或许，一切都没有奇迹和意外，那些观念突破、善于把握产业脉搏、战略清晰、营销突破、坚守到底的，必然会成为推动历史者，也必然是最大受益者。

　　近期，在新闻出版总署的支持下，中信出版社正在进行股份制集团化改造，通过形成一系列的市场领先、具有竞争力和影响力的产品品牌，打造成为有竞争力的知识集合供应商、资讯发布平台和跨媒体的出版集团。这将是中信出版产业一个新的发展阶段和平台。