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市场营销学教程（第四版）

【作　者】：纪宝成主编

【丛编项】：普通高等教育"十一五"国家级规划教材

【装帧项】：平装 16开 / 412

【出版项】：人民大学出版社 / 2008-8-1

【ISBN号】：9787300091587 / 730009158X

【原书定价】：￥36.00　有2家书店打折销售　

【主题词】：教材教辅与参考书－大学－经管专业

书籍介绍

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【图书简介】
　　本书是国内市场上开先河的一本市场营销本科教材，自第一版（1989年）出版以来，广受高校师生和企业界人士欢迎。1997年4月，国家教委高等教育司在评审的基础上将本书列为高等教育“面向21世纪课程教材”向全国颁布。后又先后荣获2001年北京市高等教育精品教材立项、2004年北京高等教育教学成果市级一等奖和2005年普通高等教育国家级教学成果一等奖。　本书主要内容大体可归纳为三个部分：第一部分分析了企业与市场的关系、影响企业营销活动的宏观环境和微观环境，以及各类市场需求和购买行为，进而讨论企业如何面对环境变化所带来的机会或威胁制定自己的发展战略和营销战略，提出了企业进行市场细分和选择目标市场的理论和方法；第二部分是关于营销活动与营销决策的研究，其任务在于论述企业如何运用各种市场营销手段以实现企业的预期目标；第三部分是关于营销组织与营销控制的研究，主要讨论了企业为保证营销活动的成功而在计划、组织、控制等方面所能采用的措施与方法。

【本书目录】
绪论关于市场营销学
第Ⅰ篇市场分析
　第1章市场与市场营销
1.1 企业与市场
1.2 市场营销及其作用
1.3 市场经营观
案例海尔营销观念的转变
　第2章市场营销环境
2.1 企业营销与营销环境
2.2 人口环境
2.3 经济环境
2.4 政治与法律环境
2.5 文化、自然和技术环境
2.6 企业营销的微观环境
案例 Zara公司的国际扩张
　第3章消费者市场
3.1 市场分类
3.2 消费者市场的购买行为特点
3.3 消费者市场的购买对象
3.4 影响消费者购买的主要因素
3.5 消费者的购买决策过程
案例中国将成为全球　第二大消费市场
　第4章产业市场
4.1 产业市场的范围与特点
4.2 产业市场的购买对象
4.3 产业市场的用户购买行为
4.4 产业市场营销组合策略的特点及发展动向
案例利乐公司的产业用户营销
第Ⅱ篇市场选择
　第5章市场营销信息系统与市场营销调研
5.1 企业营销与信息
5.2 营销信息系统的概念及构成
5.3 市场营销调研
案例辽宁省电力营销决策支持系统的构成
　第6章企业战略计划
6.1 企业战略的含义及企业战略计划的组成部分
6.2 战略计划过程之一：确定企业使命与目标
6.3 战略计划过程之二：拓展业务——选择合宜的增长机会
6.4 战略计划过程之三：制定产品投资组合
6.5 企业发展战略与市场营销战略
案例巨人集团当年的教训
　第7章市场细分、目标市场选择与市场定位
7.1 市场细分
7.2 目标市场选择
7.3 市场定位
案例 A公司的奶酪市场细分、目标市场选择与市场定位
第Ⅲ篇市场营销组合
　第8章市场营销组合决策
8.1 市场营销组合的内容
8.2 市场营销组合的理论意义
8.3 市场营销组合的实践要点
案例上海通用汽车公司的营销组合分析
　第9章产品决策
9.1 产品整体概念
9.2 产品组合
9.3 品牌决策
9.4 包装决策
案例 “王老吉”品牌的重新定位
　第10章产品生命周期与新产品开发
10.1 产品生命周期原理
10.2 新产品开发
10.3 新产品的采用和市场扩散
案例 L. L. Bean公司的新产品开发
　第11章价格决策
11.1 定价目标
11.2 定价需要考虑的因素
11.3 定价方法
11.4 定价技巧
11.5 价格调整策略
11.6 市场营销组合中的价格策略
案例宝马1系的定价难题
　第12章分销渠道决策
12.1分销渠道的功能与结构
12.2 渠道决策
12.3 批发商
12.4零售商
12.5 网络营销
案例大众汽车公司的在线销售
　第13章沟通组合决策
13.1 沟通概述
13.2 营销沟通方案
13.3 沟通组合决策
案例英特尔公司的沟通策略
　第14章广告与人员推销
14.1 广告概述
14.2 广告决策
14.3 人员推销决策
案例 IBM公司怎样培训销售人员
　第15章客户关系管理
15.1 客户关系管理的含义与内容
15.2 客户关系管理系统的建立与实施
案例联想的客户关系管理
第Ⅳ篇市场营销计划、组织与控制
　第16章市场营销计划、组织与控制
16.1 市场营销计划
16.2 市场营销组织
16.3 营销控制的基本程序
16.4 营销控制的主要方法
案例神州数码的营销组织变革
第Ⅴ篇特殊领域的市场营销
　第17章服务市场营销
17.1 服务与服务市场
17.2 服务市场营销策略
案例生命之源：艾博特西北医院
　第18章国际市场营销
18.1 国际市场营销环境
18.2 国际市场营销限制因素
18.3 国际市场营销方式
18.4 国际市场营销策略
案例美国商务部对中国彩电业的反倾销案
附录主要名词术语表（英汉对照）

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