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做渠道霸主：超级经销商竞争策略

【作　者】：李玉国著

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16开 / 252

【出版项】：机械工业出版社 / 2008.5

【ISBN号】：9787111240037 / 7111240030

【原书定价】：￥38.00　有2家书店打折销售　

【主题词】：经济管理－市场营销

【图书简介】
　　本书介绍了经销商提升自身经营能力、打造品牌的实用之道。内容包括如何创立品牌，如何准确定位，如何突破提升的4大瓶颈，如何正确选择产品和品牌，如何提升自身能力；还包括经销商的大卖场运作之道、农村市场制胜攻略以及终端创新思路等。本书对于从事产品经销或代理工作的经销商具有实战参考价值。

【作者简介】
　　李玉国：工商管理博士，跨位理论创始人，网易专栏作家，中国家电专业评论人。曾任国内著名企业的营销总监，外资公司总经理，营销副总裁。拥有快消、化妆品、服装、保健品、炊具、家电等跨行业10年以上的市场操作经验。曾经为三星、爱普生、中国联通等世界一流企业进行培训，持续在知名企业担任战略及营销顾问。有百余篇文章发表于《中国商业评论》、《中国经营报》、《销售与市场》、《品牌世界》、《营销学苑》及《经理人》等权威媒体。

【本书目录】
前言
第1章自我感知——喜忧之中悟趋势
1.1 经销商——成功老板的第一步
1.2 探索经销商成功的商业模式
1.3 寻找创业成功路的捷径
1.4 个中滋味有谁知？令人堪忧的经销商生存现状
1.5 制约经销商发展的主要因素
第2章无品牌者无未来
2.1 颠覆传统，为品牌正名
2.2 掌握品牌的分类
2.3 经销商——无品牌者无未来
2.4 品牌——经销商无法绕过的大山
2.5 未来经销商的发展趋势
第3章告别厚黑，赚取阳光下的利润
3.1 鲜为人知的经销商厚黑学
3.2 经销商需要什么样的公司架构
3.3 经销商谋取“阴利”的5种手段
3.4 业界对经销商品牌的负面认知
第4章价值链上准确定位，实现跨越
4.1 超越竞争，做渠道霸主
4.2 不能不知的渠道霸主
4.3 经销商的品牌价值定位
4.4 打造经销商品牌的6大差异性价值
4.5 影响渠道霸主品牌建立的5大因素
4.6 未来经销商的6种存在模式
第5章突破宿命，避开死结
5.1 对经销商认识的误区
5.2 经销商品牌的存在价值
5.3 经销商遭受灭顶之灾的6种死法
5.4 经销商提升的4大瓶颈
第6章破茧之本——正确选择产品和品牌
6.1 经销商选择产品必须做的6项调查
6.2 经销商如何选择经销产品
6.3 经销商选择产品的5个互补标准
6.4 经销商选择品牌的6大标准
6.5 经销商选择品牌过程中的自我品牌传播
6.6 尽量避开的6种品牌
6.7 经销商选择品牌容易犯的6种错误
第7章破茧之策——霸主品牌脱颖而出
7.1 品牌战略的对象是谁
7.2 企业自身建设
7.3 造成经销商品牌弱势的6个因素
7.4 渠道商品牌如何胜出
7.5 经营领先性和差异性是品牌成功的根本
7.6 如何让经销商的品牌飞起来
7.7 经销商的内部管理为何失控
第8章打造渠道霸主品牌的10项修炼
8.1 风险最小化——利润最大化的前提
8.2 严密有力的财务——利润和经营的护航者
8.3 高效营运——让一分钱发挥两分钱的效用
8.4 策划推广——让品牌公司刮目相看
8.5 因地制宜设计价格，创造更大的生存空间
8.6 动态库存管理，不让每一分钱沉睡
8.7 合理设计品项——真正实现投入产出比最大值
8.8 让区域成为自己的地盘，搞定才是硬道理
8.9 无缝对接，让品牌代表成为自己的助理
8.10 超越一般的增值服务，为品牌加分
第9章渠道博弈，品牌制胜
9.1 渠道关系重新定位
9.2 为什么受伤的总是经销商
9.3 经销商的生存危机
9.4 制胜厂家策略
9.5 经销商主导厂商关系
9.6 如何进行渠道创新
9.7 经销商的策划和推广能力
9.8 识破厂家的打压策略
9.9 经销商要学会与厂家“过招”
9.10 科学设计渠道，让自己赚更多钱
9.11 善于寻找自己的关系型客户
第10章凤凰涅——把握趋势，掌控未来
10.1 渠道提升和创新
10.2 经营团队持续优化
10.3 渠道和终端管理的信息化
10.4 突出策划和推广能力
10.5 提升学习能力
10.6 提升运营效率
10.7 整合供应链体系
第11章渠道霸主的大卖场之道
11.1 大卖场已经成为主要商业业态形式
11.2 大卖场强大的生命力
11.3 经销商如何跟大卖场打交道
11.4 经销商价值的重新定位
11.5 经销商如何通过大卖场提升自身品牌
11.6 经销商如何平衡新老渠道关系
第12章渠道霸主的农村市场攻略
12.1 县镇级农村市场的特点
12.2 如何经营县级经销商
12.3 县级经销商如何取得突破
12.4 经销商如何争取厂家政策支持
12.5 如何推广厂家品牌和自身品牌
12.6 经销商如何做农村市场的促销活动
第13章创新终端，提升经销商品牌
13.1 给终端下一个定义
13.2 终端发展的4大特点
13.3 渠道霸主如何经营终端
13.4 经销商对于终端认识的8大误区
13.5 ５类企业不宜选择的终端
13.6 导致终端效率低下的6大因素
13.7 从终端策略到人本战略
13.8 终端的未来趋势
后记

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