查看同类图书：经济管理»管理»管理学理论»解读中关村一号IT卖场的秘密

解读中关村一号IT卖场的秘密

【作　者】：鲁瑞清

【丛编项】：无

【装帧项】：平装 16 / 255

【出版项】：经济日报出版社 / 2007-09

【ISBN号】：9787801807489 / 7801807480

【原书定价】：￥36.00　有2家书店打折销售　

【主题词】：管理－管理学－经营管理

书籍介绍

购买本书

阅读本书

【图书简介】
　　中国第一本揭开IT卖场行业秘密的专著！柳传志作序，凌志军、刘东华、陈惠湘、王志东、王殿甫、王宁联袂推荐！对于中关村和IT卖场行业，鲁瑞清先生不是旁观者，而是参与者。他多年的行业经验和思考，曾经给予我本人极大的启示。现在他将这一切奉献给更多读者，这对中关村乃至整个国家都是一笔有益的精神财富。　——《人民日报》高级编辑凌志军中关村今天也许不是中国的硅谷。但中关村显然已经不仅属于海淀，不仅属于北京，甚至也已经不仅仅属于中国。说到为什么，肯定会有无数的解释，肯定会有强大的支撑。实践者鲁瑞清先生的这本书，一定是所能做出的最有力的解释、最坚实的支撑之一。　——《中国企业家》杂志社社长刘东华回溯二十年，IT卖场的进化对中国IT产业的发展无疑具有独特的价值贡献。即便放在全球范围衡量，对中国的丌卖场探索都是具有极大的创新意义。作为这一探索的领导者，鲁瑞清先生的大作对于解读这一行业，无疑具有当仁不让的权威性。　——北京丰收企业管理顾问有限公司董事长陈惠湘本书首次从一个系统的角度，对IT卖场进行了一次全景式扫描，提供了大量的一手材料和独到的见解。对中国IT卖场行业，乃至中国IT产业的发展都具有深远的意义。　——北京点击科技有限公司总经理王志东IT卖场是具有中国特色的行业，一直没有得到应有的重视，但其对我国IT产业的贡献是巨大的。鲁瑞清先生作为一名多年在该行业从事管理和经营的智者，将多年的经验和思考汇集成书奉献给大家，一定会给我们带来新的启迪。　——深圳电子商会会长王殿甫将鲁瑞清先生称为”中国IT卖场研究第一人”是当之无愧的。所有正在从事IT卖场和准备进入这个行业的企业家，都不妨读一读这本书。善于学习，将取得事半功倍的效果。不管你是否同意，这本书都是我们行业的一份宝贵精神财富。　——中国电子商会常务副会长王宁作者在国内走南闯北，到其他国家考察学习，直接或间接考察过的各类卖场超过200家，积累了大量有关IT卖场的资料。本书主要以IT卖场主办方的视角从事研究。是中国第一本揭开IT卖场行业秘密的专著。讲述了从中关村电子一条街到深圳华强北路的传奇故事，揭开了海龙、颐高、百脑汇、赛格等IT卖场的神秘面纱……-读书网|DuShu.com

【作者简介】
　　鲁瑞清先生1953年出生，职业生涯开始于1970年。近8年来，伴随着海龙的发展，鲁瑞清在中国IT卖场行业获得极大的尊重，被称为业内“老大”。这不仅是年龄，更多的是他对IT卖场行业深刻的理解和把握，经常给人以启发和引导。《卖场圈》杂志主编童文臻称其为行业的传教士，台湾电子时报社社长黄钦勇称其为行业教父，两者异曲同工。鲁瑞清先生不仅担任海龙集团董事长，而且兼任中国电子商会副会长、中关村电子产品贸易商会会长等行业组织职务，在推动中国IT渠道，特别是IT卖场建设方面，做出了积极的贡献。希望这本书，能够给中国的IT卖场行业新的指导。

【本书目录】
序言(柳传志)
引子
第一章中关村一号和新业态模式
中关村一号
新业态模式
第二章市场模式是必然的选择
改革开放的催生
两条曲线巧重合
渠道再造进行时
第三章从中关村电子一条街到IT卖场
中国第一市场诞生
电子市场快速发展
电子城诞生和发展
电子第一街的美称
第四章全国IT卖场风起云涌
全国IT卖场快速发展
IT卖场发展主要原因
IT卖场初为电子市场
IT卖场业态开始形成
深圳IT卖场重要贡献
第五章 IT卖场主要作用
产业链的重要环节
推动科技园区建设
促进地区经济发展
商业重要组成部分
第六章 IT卖场主要功能
地域集散功能
本地零售功能
产品推广功能
展示体验功能
价格形成功能
信息集散功能
综合服务功能
创业基地功能
第七章 IT卖场特点何在
核心商圈一条街
三个规律有交集
IT卖场类型多样
身份各异主办方
双方关系共同体
行业发展差异化
第八章 IT卖场与渠道关系
上游的渠道模式
商户的渠道模式
复杂的渠道内幕
渠道的合作关系
第九章神秘的“蚂蚁雄兵”
商户的产生
商户的特点
商户的变化
商户的经营
商户的创举
商户的生活
第十章 IT卖场有竞争力吗
消费模式领风骚
价格便宜是利器
品种齐全无人比
乐此不疲年轻人
渠道模式看技术
产品推销有激情
装机业务有优势
渠道上游话语权
强势地位卖场方
群体优势很明显
第十一章业态内部的竞争
内部竞争为主
“两业”必须选择
寻求战略错位
竞争推动发展
第十二章 IT卖场“短板”的危险
盲人摸象的实践
发展无序很可怕
行业组织还弱小
诚信水平不够高
卖场巨人有些弱
经营环境待改善
第十三章 IT卖场能连锁吗?
连锁理论的失效
多店经营的探索
多店经营为什么
多店经营问题多
多店单店的竞争
第十四章传统IT卖场的商业革命
商业革命即将到来
商业革命引发原因
商业革命主要内容
商业革命需要魄力
第十五章 IT卖场未来趋势
全面整合大势所趋
打造品牌势在必行
资质评定推动变革
商业模式没有尽头
改变身份孕育危险
分散开店需要尝试
管理集团值得探索
IT-mall没有可能
谁是未来主导力量
行业研究开始兴起
第十六章渠道终端的“战争与和平”
家电卖场新挑战
国外大鳄抢地盘
新兴卖场势头猛
电子商务异军起
多条渠道凑热闹
渠道格局大走势
第十七章打开窗户向外看
香港的IT卖场
台湾的渠道模式
韩国的3C卖场
日本的渠道模式
美国的渠道模式
欧洲的渠道模式
澳洲的渠道模式
附录：中国大陆省会城市IT卖场统计表
后记

【购买本书】

购书指南»

商城名称	价格	配送信息	优惠活动	去看看	购买
当当网	￥28.50	当天加急送：北京五环以内送货上门：国内178个城市邮寄：全球特快专递：全球	全场免运费	去看看	订购
卓越网	￥28.20	送货上门：国内308个城市邮寄：全球特快专递：全球海外航空快递	满30元，优惠5元运费	去看看	订购